消费者有哪些购买动机?

1、法律分析：消费者通常具有以下几种明显的购买动机： 求实：消费者基于商品的实际使用价值进行购买，偏好功能齐全、质量可靠的产品。他们倾向于选择那些实用且经济的产品，而对那些华而不实的产品持排斥态度。 求名：部分消费者出于炫耀心理和表现欲，追求名牌产品，即使这些产品可能实用性不强。

2、法律分析：消费者比较常见的购买动机有以下几种：求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值，希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们，华而不实的产品容易被他们拒绝。求名。

3、【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。（1） 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。

网络消费者的动机有哪些?

感情动机。人们对某种商品感兴趣，一部分来自商品在促销时能引导消费者可接受的情绪环境。例如，互联网上提供的网上购买异地送货服务，通过网上购物所体验到的一种快乐感与个人的满足感，就会让消费者选择网上购物。（2）理智动机。

追求便利：网络消费者倾向于通过在线购物来简化购买流程，节省时间和精力。 寻求多样性和个性化：互联网提供了丰富的商品种类和定制选项，使得消费者能够轻松发现满足个人独特需求的商品。

理智动机。网络消费者通常对电脑有较高的了解，受教育水平较高。他们在网上购物时会进行多轮比较，详细考察商品的性能、功效和价格等因素，最终综合考虑后决定购买。（3）信任动机。消费者倾向于选择公众形象良好、信誉度高、评价好的网站和商家的商品。

网络消费者的购买动机有哪些?

1、感情动机。人们对某种商品感兴趣，一部分来自商品在促销时能引导消费者可接受的情绪环境。例如，互联网上提供的网上购买异地送货服务，通过网上购物所体验到的一种快乐感与个人的满足感，就会让消费者选择网上购物。（2）理智动机。

2、求廉动机。这是一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时，特别重视商品的价格，要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯。（4）求新动机。这是以追求商品的时尚和新颖为特点的购买动机。具有这种动机的顾客特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样。

3、理智动机：消费者的购买决策基于对在线商场推销商品的客观认识。（2）情感动机：包括低级形态的情感购买动机和高级形态的情感购买动机。低级形态的情感购买动机通常是由于喜欢、满意、快乐或好奇等情感因素驱动，具有冲动性和不稳定性。

4、消费者的心理动机主要包括以下3个方面：（1）情感动机。情感动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。这种购买动机可以分为两种形态：一种是低级形态的感情购买动机，它是由快乐、感激、喜欢、好奇等情绪而引起的。这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点。

5、从网络消费者的购买动机看。所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人们行为的原因。人们的消费需要都是由购买动机而引起的。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。

6、求美动机：消费者出于对商品欣赏价值和艺术价值的追求而进行购买。这类消费者在选购商品时，特别注重商品的颜色、造型、外观和包装，他们追求的是商品的美化作用和美化效果。在受教育程度较高的人群和文化教育行业工作者中，这种动机比较常见。

简述电子商务网络消费者的购买动机

求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。（2）求全动机。这是消费者普遍的购买动机。

情感动机：消费者因情绪和感情而购买商品，这类动机可进一步细分为低级和高级形态。低级形态，如快乐、感激、喜欢和好奇心驱动的冲动购买；高级形态，如道德感、美感、荣誉感和群体感，这驱使消费者购买礼品等。 理智动机：基于对商品客观认识，通过分析和比较产生的购买动机。

理智动机：消费者的购买决策基于对在线商场推销商品的客观认识。（2）情感动机：包括低级形态的情感购买动机和高级形态的情感购买动机。低级形态的情感购买动机通常是由于喜欢、满意、快乐或好奇等情感因素驱动，具有冲动性和不稳定性。